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农副产品开启电商模式：是逆袭还是“烧钱”？

到农村去，这是电商企业和各路资本当前共同的呼喊。在互联网浪潮的冲击下，各地地方政府也在推动县域经济领域尝试新模式，欲和传统渠道上演一场“逆袭”。

日前，线下农批渠道天津海吉星国际农产品物流园和1号店联合与四地政府签署战略协议，打通线上线下等多种流通渠道，原产地农产品将通过直接面对消费者。县市政府联合线上线下渠道商共同战略合作,这在国内尚属首次。

主动拥抱电商

据了解,此次签约的是河南沈丘县、山东蒙阴县、天津静海县、吉林图们市。为了积极拥抱电商，图们市政府和蒙阴县政府均牵头成立了电子商务发展中心，并为本地区的农业企业提供了诸多发展电子商务的便利政策。

在天津海吉星农产品物流园有限公司董事长韦学锋看来,农产品流通领域迎来了新的变革,迫使中国农业必须快速改变过去粗放式、分散式的经营格局。作为农产品流通结点的批发市场,也必须朝着信息化、智能化、交易模式多元化的方向发展,因此选择这样的合作模式是应运而生的。

“政府领导主动拥抱市场变化,积极为家乡农业企业寻找更广阔的合作空间,而渠道商也希望借助政府力量,联动更多生产者和经营者,为消费者提供更多优质安全的健康农产品,并促进县域农业转型发展。这为全国县域依照自身特色发展农业经济带来了无限遐想,在行业内也极具借鉴意义。” 农业资深人士辛巴说。

“已经有几百个县找到我们,要跟我们对接进行合作,积极性非常的高。我们首要考虑的是当地政府的支持程度和整合资源能力,包括运营能力,目前看这是非常缺乏的”, 1号店的副总裁黄志雄在接受中国经济网记者采访时说。

“特产中国”作为1号店农副产品重要的展示和交易的平台,已在全国开了数十家县市地方馆。

谁在烧钱?

但即便是有着这样的新模式,面对农村这块大市场,究竟应该怎么做?谁会烧钱?这是所有新农人们都在思考的问题。

深圳市农产品股份有限公司副总裁陈少华认为,对于全国的农产品交易,批发市场仍然是核心交易渠道,占到全国农产品交易的80%以上份额。农产品流通目前最迫切的是需要提高交易效率,无论是在模式和技术方式上。“上游原来采购的时候完全只是依靠单对单到市场进行衔接,现在已经出现很多针对上端农产品的交易平台。至于下端到终端批发市场,会不会被电商替代,我觉得这个结论谁都不要着急下,我们尝试一起参与整个变化过程。”

“传统的未来在电商,电商的未来一样在传统”,新希望集团的副董事长王航这样判断。他认为,如果电商企业不能对价值链本身提供一些在环节上的改进点,电商本身的生存也会比较困难。所以简单的B2C是没有出路的,只有做到O2O,再加上C2B2B,这样才会有出路。

“原有传统渠道多年的农产品经营,不管是产品安全的检测,快速分销,产品设计和品牌开发等方面都有很好的积累。而且和下游的餐饮企业、生鲜超市都有很好的物流经验和基础,如果说电商没有这些传统渠道的基础话,可能也是在白白的烧钱”,王航说。

1号店的副总裁黄志雄在接受中国经济网记者采访时表示,实际上电商跟传统农业企业都在同一个行业里,无论是用互联网或是传统的手段,谁能做到两点谁就能赢:一是能不能给顾客极致的体验。二是能不能让效率大幅度的提升,或者带来成本急剧的降低。

天惠食品基金合伙人刘成敏也表示,这几年互联网思维炒的很热,但其实互联网思维的本质是做好产品。有了互联网以后,营销通路被打平,信息不对称被打破,越是好产品越能卖上好价,如果是差的东西一夜之间会传遍全世界,因为互联网传播负面消息比传播正面消息要快的多。(来源：中国经济网 作者：李雨思)

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