葛振辉技术决定价格逆向上行收购康定白前

葛振辉：技术决定价格，逆向上行收购

12月8日消息：才开谈，你会觉得葛振辉是个斯条慢理的人，再谈下去，你又会发现，他说话很轻却很有力，不急不慌的言语中又透露出果敢、迅捷的行事风格。辞去大型集团公司人力资源总监职位，转而投身苗木事业，成立宁波杉源农业科技有限公司，他不是一时意起，也并非情怀而已。照他自己的话来说，到了四十不惑的年纪，当成一番事业，以满足自我实现的需求。

价格很重要，战略布局更重要

“今年发展得更好？”我表示不可思议，从查阅的资料来看，红豆杉近几年的行情可并不理想哦。

“对，今年规模扩张的比较大，速度也比较快。”葛振辉笑笑，答道。

原来是我太关心价格了，对于葛振辉来说，所谓价格不过是一种市场表现，这是大形势决定的。这两年，大多数苗木的价格都在下降，市场也很难有一个整体上扬的转变。虽然价格有所下跌，但公司的出单量并没有缩减，每年也能承包几百亩土地种植，这与当下业内所提倡的减持格格不入，葛振辉解释道，“我走的比较快，跟其他人的方式不一样（笑）。红豆杉这个品种，我坚信不会淘汰，因为它的很多特性，是其他苗木品种所不具备的。它在森林康养、药剂提炼、绿化、荒山造林、家居产品等方面都有很大的前景。

所以，我选择做一个长线投资，不断地研发和储备，要做到一个全规格供货的程度——第一，常见的规格，当然要有；第二，市场上没有的、少有的规格，也要保有一定的量，从全国各地收购过来用来做储备。就是说，在我这里任何时候都能提供1年-15年生的苗，可以保证一些客户过来，能拉十车、二十车以上的量。要保证市场价格不可能，只能做战略投资，做一个系统而具差异化的规划。这是一个完整的体系，是做专做精的基础，不然每个品种做一点，规模达不到不说，技术也难有沉淀。”

越下行越收购，是胆大，也是心细。在这个行业，要做一只领头羊、要站在山巅，就是要比别人更全、更好、更快。为保证公司按计划发展，葛振辉对资源调查、行业分析、土地储备做了充分准备，“这个时代，信息真的很重要。这个品种在圈子里面有什么动向，我们都要知道，哪里今年有什么、没什么，我们都要能准确地判断出来。其次，在土地这块我也会做储备，明年或者后年要用到的土地资源，我今年就会着手去办。”

技术决定价格，是核心竞争力

同时，葛振辉表示，每年大规模扩展基地压力很大，正因如此，公司对技术研发相当重视，并将其作为一种核心竞争力。据了解，杉源农业与林业科学研究院、经济合作社共同出资成立了红豆杉种苗繁育、盆景培育基地，专注技术研发，已有15年的种植、技术沉淀，其培育的红豆杉长速要明显快于市场平均水平。要知道红豆杉在野生条件下生长速度十分缓慢，人工培育的树木每年也只有一公分的生长量。这个成果，是来之不易的。

在现代性概念里面，时间就是生命的展开过程，时间包括一切可能，所以在现代人思维中才有了“时间就是金钱”“时间就是生命”这样的认识。因此，其意义在于，能让生长量、生产速度来决定价格。“同样规格的红豆杉，技术能让我们的生产速度比别人更快，生产质量比别人更好。所以，即使和别人种同一个品种，也不会存在跟风的烦恼，这个时间一直是错开的。另外，除了技术开发以外，我的成本要比别人花得更少。”

复合路线，将服务与产品捆绑

产品不能单一，服务也是一样。“你要有一种全程服务的责任意识，不是东西卖掉就不关我的事了。”葛振辉说着，回忆起去年的一次中标经历。当时，杉源农业出售700棵红豆杉到华中，除了保证90%以上的成活率，对方还要求必须有、技术指导、现场的能力，整个过程中苗木生产、后期服务都是捆绑在一起的。“我们走一种复合路线，这是一个很大的优势，相比而言更容易拿到订单。”在目前这种形势下，再小的订单也能拉开与竞争对手的距离，这对每个企业来说都至关重要。

相比之下，有过企业高管经历的葛振辉更具前瞻性、战略性，“我选择这个行业是出于一种家族情感，但选择了就要将它作为一份事业去奋斗。要在行业内做到有影响力，必须要把各个环节做好、做强，这需要你不断坚持。”

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