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“多•美•立”三国杀

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文章摘要：

群雄逐鹿之势，谁能打破今日格局？解密“三国杀”之战！

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正文：

涂料市场，群雄林立，用一句“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”来形容如今涂料市场的风云涌动，恰如其分。

然则天下大势，分久必合合久必分，涂料市场群雄逐鹿的格局，正在逐渐被打破。以多乐士、美涂士、立邦为首的行业巨头们正上演着精彩纷呈的“三国杀”，谁能最终拼出一条血路来？

产品理念“铺路”，定位明确稳市场

在涂料行业，多乐士、美涂士、立邦都以产品研发领先著称，若要一分高下，那么得在产品理念上打响第一枪，这可从三者的Logo中看出某些玄机okmart.com。

多乐士、立邦的涂料都在“色彩”这一卖点上大做文章，连Logo中都有刷过之后的五彩效果。

多乐士，突出其服务理念的优势，以“服务”弥补稍显劣势的“色彩”。其中“一站式体验”是多乐士的一个最大亮点——2005年开始在中国推广“一站式体验”营销模式，为此，多乐士在全国各个重点城市相继启动多乐士旗舰店。

立邦，“先入为主”率先打响“乳胶漆品牌”的成功经验在先，坚持色彩战略，且体现得非常多元、充分，个体“家庭”的色彩应用极尽可能地把多元的、个性的色彩文化概念，融入到企业研发、制造、分销、服务的全过程。

美涂士漆，避开两者的锋芒，选择把产品定位在“健康”，有它Logo上的标语“健康才是硬道理”为证。在涂料健康指标上大步向前，推出的“白竹炭”健康漆、“宝宝健康星”儿童漆、“硅藻泥”墙面漆等环保涂料，享誉市场。另一个妙招就是顺应“大家居”的潮流，提出“墙面保护装饰一体化全解决方案”。不但在产品层面涵盖了内外墙涂料、防水涂料、墙纸、辅料等多元化产品。同时，美涂士在逐步构建完善的服务系统，形成“一体化涂装”的新模式。

营销策略“添彩”，手段多元赢关注

随着涂料行业的竞争日益白热化，涂料的营销策略正朝着特色化、多元化的方向发展，营销通道也逐渐成了多乐士、美涂士、立邦的主战场。

讲到营销策略，首先不得不提到广告营销这个重头戏。这方面，多乐士与立邦厮杀已久。

多乐士之前一直以一头古代英国牧羊犬作招牌，一是出于有着家居选择主导权的女性对狗的喜爱，二是牧羊犬的形象更能体现多乐士健康环保的特点。

立邦的口号随时代在变迁，在立邦进入中国市场之初，其代言人是一群光屁股的婴儿，响应“立邦漆，处处放光彩”的宣传口号；2011年又标出“立邦，为你刷新生活”宣传语，并推出“刷新服务”，将服务理念注入到品牌之中。

美涂士漆则另辟蹊径，在明星代言上开启了先河。2008年，美涂士漆牵手蒋雯丽，共营“美丽（即‘美’涂士+蒋雯‘丽’）”事业，被誉为涂料界有史以来最具影响力的营销手笔之一。蒋雯丽的亲切和家喻户晓的名气为美涂士知名度不断加分，同时加上企业本身的努力，成为了涂料行业乃至终端消费者中知名品牌。

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伴随互联网的迅猛发展，涂料行业网络营销、微营销等等的应用也逐渐浮出水面。立邦的《刷新3+7》配合立邦的“为你刷新生活”服务进行推广；多乐士拍摄了以“色彩”与“焕新”为中心思想的《十色男女》网络系列微电影；美涂士则投放品牌网络广告，借助各种新兴媒介平台传达企业最新信息，及时与消费者进行互动交流。

【总结】涂料市场上，立邦、多乐士两家国际品牌的战火正烧得如火如荼；作为民族品牌代表的美涂士则甩开对手，用另一种的方式演绎着自己的“神话”。

其实，不管是产品本身的竞争也好，还是产品理念或者营销策略的竞争也罢，关键是脚踏实地走好发展的每一步，用技术实力、创新产品及用心服务赢得市场。21世纪的家装市场，不仅追求健康环保，个性化、一站式的服务也是关键，而谁能真正满足消费者多样化的家装需求，谁将是市场的赢家！

小编相信，以美涂士为首的民族品牌与外资品牌的差距正逐步缩小，各路民族涂料品牌必将扬起自己独特的旗帜，推动整个民族涂料业的向前发展。

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